統一中控在中國將走向高端市場,總經理侯榮隆表示,未來不再開發低價位產品,目標2020年成為中國快速消費品市場的龍頭企業。林凌棲攝 圖片: 1 / 1 策略調整
【林凌棲╱西安報導】統一(1216)轉投資的統一中控總經理侯榮隆表示,目前市場嚴重供過於求,加上原物料價格提供業者很好的殺價空間,因此不再推中低價產品,強調「由量轉質」改推「2.0產品」,目標2020年成中國快速消費品中,最有價值的公司。
統一中控上半年營收120.05億元人民幣(約600.25億元台幣),年減2.9%,稅後純益6.87億元人民幣(約34.35億元台幣),大增93.2%。
侯榮隆對這個成績不甚滿意,由於中國人均所得近20年成長20倍,消費者需要更好的產品來滿足需求,因此大企業必須謙卑傾聽消費者需求,因此中高價位產品,可以預見將是未來的重要機會。
侯榮隆也表示,中國金字塔上層的消費人口佔比20%,約達3億人口,仍有很大的發展空間,目前中國經濟成長率雖然放緩,但每年仍以7%~7.5%的速度成長,消費者看重的不再是低價,而是性價比,中國市場也從量的競爭演變到質的競爭。
侯榮隆解釋,所謂的2.0產品以毛利率與定價做定位,泡麵的毛利率必須超過35%,零售價格超過5元人民幣(約25元台幣);飲料毛利率要超過40%,零售價格超過4元人民幣(約20元台幣)。
統一今年推出市場最高價的泡麵,冠軍榜要價10元人民幣(約50元台幣),還有8元人民幣(約40元台幣)的湯達人、5元人民幣(約25元台幣)的革面等,已是中國高端泡麵龍頭,侯榮隆也透露,年底還有比冠軍榜更高端的產品「滿漢宴」推出。
上半年統一中控中高價產品的營收比重約17%,侯榮隆表示,今年目標2.0產品的營收佔比目標要達17%~20%,未來還將逐年提升,明年要提高到28.7%,2017年則要達到37.3%。
統一集團去年起決定跳脫中國削價競爭的泥沼,董事長羅智先也提到不再與前同學(指康師傅)打價格戰,走自己的路。侯榮隆說,今年內部管理的首要指標變成利潤,其次則是毛利,第3才是營收,「做生意最重要是裡子,也就是獲利能力,因此戰略目標跟優先度做調整。」
由於中國經濟成長放緩,侯榮隆也說,目前中國的生產基地共35座,明年山西廠投產後將達36座,雖然仍朝一省一基地的戰略目標前進,但速度將放緩。
預料統一中國的資本支出將逐年遞減,由今年27億元人民幣(約135億元台幣)降到明年的23億元人民幣(約115億元台幣),2017降到20億元人民幣(約100億元台幣)以下,主要投入研發、土地與設備上,鎖定華東、華中、華南、西南4大板塊。
◎進入中國時間:1998年
◎員工數:3.3萬人
◎營運基地:35座
◎2015上半年營收:120.05億人民幣 ◎2015上半年稅後純益:6.87億人民幣
◎4大產品中國市佔率:泡麵18.1%、茶飲料23.7%、果汁16.1%、奶茶68.9%
◎近期布局策略:
‧配合中國人均所得成長,未來不再開發低價與低毛利產品
‧提高2.0產品(中高價產品)營收比重,目標2017年佔比達37.3%
‧明年山西廠將投產,生產基地將達36座
‧仍朝一省一基地的戰略目標前進,但速度將放緩
‧目標2020年成為中國快速消費品的龍頭企業
資料來源:記者採訪整理
【蘋論陣線】:最新評論及獨立媒體每日總覽
有話要說 投稿「即時論壇」
onlineopinions@appledaily.com.tw
留言限140字以內。留言將於發送留言後的第二日早上6:00,由系統自動刪除。與蘋果日報報導內容無關、涉及人身攻擊言論、張貼廣告與涉及交易訊息、重複張貼,一律刪除。請勿留下個人隱私資料,以免遭人盜用,蘋果日報將不負管理之責。網友應謹慎發言,遵守中華民國法律相關規定,違者自負法律責任。涉及誹謗、侮辱、具威脅攻擊性、猥褻、違反公序良俗的文字、圖片及任 何形式檔案,蘋果日報有權逕自刪除。若因前述行為導致他人檢舉、投訴或相關主管機關調查,本論壇將配合主管機關處理。參與討論的網友,視為同意本網站管理者,可隨時對討論區內所有內容、留言等進行刪除動作,或因應版面重新設計而 移動整個討論區位置、調整討論區功能。敬請網友遵守以上原則,不同意者,請勿在此發表言論。
View the original article here